Teoría del Juicio Social La teoría del juicio social, de la que fueron pioneros Muzafer Sherif y Carolyn Sherif, subraya que las personas evalúan los temas en función de su propio posicionamiento al respecto. Como ellos mismos señalaron:“La información básica para...
LOS 6 PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN DE ROBERT CIALDINI Robert Cialdini, estableció sus seis famosos principios de la persuasión en su libro INFLUENCIA Ciencia y Practica, publicado en 1984, como fruto de su investigación en el campo de la psicología. Actualmente, sus...
La mente del consumidor La mente del consumidor. Percepción. El cerebro, lugar en el que "reside" la mente del consumidor, es maleable y puede adaptarse dependiendo de la percepción e interacción con un entorno siempre cambiante. Esta "plasticidad cerebral" es lo que...
Hablamos de estrategias de desinformación para referirnos a la difusión planificada y coordinada de información o noticias que son deliberadamente falsas para manipular y engañar a la gente.Para Daphna Oyserman y Andrew Dawson, la "desinformación" es una modalidad de contenido...
¿Qué es el marco mental y cómo puede afectar al comportamiento del consumidor? Tabla de contenidos Un marco mental es un conjunto de creencias o actitudes relativas a algún tema u objeto. Este tema u objeto es a menudo denominado "objeto de...
